К сожалению я постоянно наблюдаю, как специалисты по продажам, руководители отделов продаж, не используют в полной мере свой потенциал, продавая лишь на 20-40% от своего возможного уровня.

Мы сейчас говорим о продажах в секторе B2B, т.е. о продаже товаров и услуг другим бизнесам.

И для этого вовсе не нужно быть прирожденным продавцом.

Этому можно научиться!

Постоянно занимаясь постановкой работы отделов продаж на предприятиях, обучением сотрудников продажам и консультированием руководителей предприятий, а также имея более чем 10-летний личный опыт в продажах, я знаю что и как нужно делать, чтобы получить ТАКИЕ результаты. А также могу эффективно обучить этому других людей.

И я готов поделиться этими секретами с вами!

Что будет на тренинге?

1. Специфика активных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках.

2. Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.

3. Как написать алгоритм разговора с потенциальным клиентом.

4. Психологическая подготовка: как настроить себя на успех и убрать страх.

5. Формирование клиентской базы: где взять первоначальные контакты и как организовать работу с ними.

6. Первичный контакт с клиентом по телефону: как вызвать интерес к себе.

7. Техники выявления лиц, принимающих решение

8. Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу» и т. д. и как их преодолеть.

9. Прохождение секретарского барьера.

10. Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.

11. Выявление потребностей потенциального клиента.

12. Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.

13. Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.

14. Дожим потенциального клиента до сделки.

15. Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.

16. Секретное оружие «активного менеджера»: НТКЗЯ, кейсы, отзывы и пр. Как это использовать для увеличения продаж.

Как всегда "без воды" и голой теории.

Звоните и записывайтесь по тел. +375 29 667-83-44

Кто тренер?

Дмитрий Скуратович - учредитель и руководитель rконсалтинговой компании "Staff.By" - консультант по построению отделов продаж - бизнес-тренер. - pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития - Член "Гильдии маркетологов Беларуси".

- Прошел последовательно путь от продавца до директора предприятия,
- Практический опыт управления с 2000 года, в том числе на предприятиях со штатной численностью до 200 человек,
- опыт бизнес-обучения - с 2004 года,
- опыт в сфере продаж - с 1997 года
- опыт построения систем продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса, в том числе "с нуля",
- автор многочисленных статей в периодических тематических изданиях: «Кадровик. Управление персоналом», «Отдел кадров», «Секретарское дело», «Продукт.BY», «Служба занятости» и т.д.;
- автор нескольких мультимедийных курсов,
- автор книги "Легкий способ найти хорошую работу", изданную крупнейшим российским издательством "Питер".

Дата и место проведения.

Тренинг пройдет в течение 1-го дня 05 ноября 2014 года с 09.00 до 16.00.

Место проведения: г.Минск, ул. Мележа, 1, офис 1213.

Количество участников ограничено. На тренинг попадут всего 12 человек.

По итогам обучения всем участникам выдается свидетельство о прохождении тренинга.

Стоимость.

Стоимость тренинга-интенсива составляет всего 1 800 000 рублей.

И, как говорят сами участники, мы отрабатываем каждый рубль)

Стоимость приведена за 1 участника. В стоимость включены кофе-паузы и раздаточный материал.

Действуйте прямо сейчас!

Искренне ваш,

Дмитрий Скуратович.